消费者已经在漫天飞的套路中,培养出了识别能力。因此,一个好的内容营销比任何时候都显得珍贵。优质的内容带来的结果并不是掩盖营销,而是将品牌内核和内容天然融合,触达和激活消费者的内心诉求。

又一个短视频火了!这家公司的6·18内容化营销有“毒”

继《鲜得不一样》、《首款变形金刚冰箱》广告片之后,专注于家电行业的线上服务商百诚网络,又推出了一支新的短视频《第十三个星座》。这是百诚网络在今年6·18天猫理想生活节针对年轻群体制作的营销内容。


《第十三个星座》用短短3天时间在微博话题,视频播放上都积累到了百万级别的关注度,而此前的两支短片,也同样是用了很短时间就成为了“网络爆款”。


在消费者已经练就识别套路的火眼金精之后,有效的内容化营销达到的效果是:消费者知道这是套路,但是却非常乐于接受“被套路”这件事。

内容化营销要解决的是,如何生产一款优质的内容,让它和品牌内核融合在一起,并且可以触达、激活消费者内容诉求。

融入星座元素 找准沟通载体

年轻一代群体已经成为消费主力军。据淘宝数据显示,淘宝月活跃用户中80、90后消费者占比超过7成。

承载营销功能的《第十三个星座》,之所以能够无缝链接年轻消费群体,就是因为百诚网络在内容打造的环节上,找准了沟通的载体。

从强势走红的同道大叔,到各种星座app的诞生,当下年轻人对于星座元素的接受度很高。《第十三个星座》能火,更基础的原因是,它本身就切中了年轻群体中热点。《第十三个星座》以十二星座更显著的特征通过日常的情节表现出来,让每一位观众都能在其中找到自己性格中的某些面。

这也就是当《第十三个星座》开始播放第一帧画面时,消费者就已经自觉进行了角色带入。





营销与内容天然融合  “边看边买”打通销售渠道

在《第十三个星座》核心内容,实际上是百诚网络将服务的多个品牌、店铺、品类用了一个有悬念、有共鸣的“遇见与错过”的故事串联起来。这些商品被赋予了星座特征,结合不同场景巧妙地融入视频故事中,让营销变得顺其自然,同时也开创了电商节日季多品牌、多品类、多店铺的组合性营销先例。

截至目前,#第13个星座#的微博话题阅读量突破390万;该视频在腾讯、优酷等视频平台的播放量超过150万;百诚先生官方微信平台阅读量1万+。可观的视频传播量,为618天猫理想生活节的宣传造势起到了预热作用。

微博话题▲

腾讯视频▲

从传播性角度来看,《第十三个星座》为百诚电商天猫618营销活动带了很多关注量和展示效果。而对于内容化营销来说,更重要的一个考量,如何加速购买决策,提升转化率。《第十三个星座》尝试的是“边看边买”这一方式。

这是百诚网络与淘宝合作推出的“边看边买”视频展现方式。在《第十三个星座》会同步展现视频中的商品。观众可以在观看视频过程中即时购买,减少了消费者决策路径,让消费者更方便、即时地接触到产品购买渠道,进而提高直接下单率。

在线零售业态发展至今,低价折扣等传统常规的方式收效情况日益示微。生产好的内容来打动消费者已经成为了一个共识。百诚网络已经在精准营销、内容创意、重视传播品质,积累了不少的成功经验。未来,这家接连在短期内炮制出三个网红视频的家电行业线上服务商百诚网络,或许还会让我们看到更加“有毒”的内容。

来源:数英网 http://www.digitaling.com/articles/36542.html